Reklama spaudoje

Reklama spaudoje – atgyvena?

Spauda ilgą laiką buvo viena svarbiausių reklamos priemonių, tačiau išpopuliarėjus internetinei prekybai toks reklamos būdas buvo nustumtas į šoną. Nors reklama spaudoje yra pasirenkama ir šiandien, tačiau neretai keliamas klausimas, ar toks reklamos būdas vis dar yra efektyvus, ar palankiau pasvarstyti apie kitas reklamos priemones. Taigi, kokie yra svarbiausi tokio pasirinkimo privalumai ir trūkumai?

Reklama spaudoje atgyvena

Reklamos spaudoje privalumai

• Platus spaudos leidinių pasirinkimas: galima rinktis reklamą laikraščiuose, žurnaluose, kataloguose, žinynuose, ir t.t.;
• Reklama spaudoje tam tikrais atvejais gali pasiekti vietinę rinką (pavyzdžiui, jei pasirenkama reklama tam tikro regiono laikraščiuose ar kituose leidiniuose);
• Galima reklamuotis tokiose skiltyse, kurios padeda pasiekti tikslinę auditoriją, todėl reklama tampa kur kas efektyvesnė;
• Jei pasirenkama reklama kasdien leidžiamuose laikraščiuose, tokiu atveju reklama gali būti labai greitai atspausdinama. Jei siekiate, kad jūsų pateikta informacija kuo greičiau pasiektų tikslinę auditoriją, tikrai verta pagalvoti apie būtent tokį pasirinkimą;
• Reklama specializuotuose žurnaluose (skirtuose žvejams, paaugliams, auginantiems vaikus, ir t.t.) gali padėti paprasčiau sudominti skaitytojus (svarbiausia – pasirinkti tinkamiausios tematikos leidinius);

reklama specializuotoje spaudoje
• Reklama žurnaluose įprastai yra ilgalaikė (jie skolinami draugams, kolegoms, ir t.t.), tačiau to negalima pasakyti apie reklamą dienraščiuose.

Reklamos spaudoje trūkumai

• Nors laikraščių ir žurnalų prenumerata vis dar yra ganėtinai populiari, tačiau vis daugiau žmonių nusprendžia rinktis elektroniniu būdu prenumeruojamus leidinius. Tokiu būdu sutaupoma pinigų, ir galima dar greičiau sužinoti pačias šviežiausias naujienas;
• Įvairūs spaudos leidiniai yra leidžiami tam tikru numatytu tiražu, todėl pasiekta auditorija gali būti ganėtinai siaura (reikėtų įvertinti ir tai, kad ne visada išparduodami visi spaudos leidiniai);
• Reklama spaudoje yra ganėtinai brangi, todėl svarbu pagalvoti, ar toks pasirinkimas tikrai pasiteisins;
• Pamatuoti reklamos efektyvumą yra gana sudėtinga (jei pasirenkama reklama internetinėje erdvėje, galima atlikti rezultatų analizę, ir tai padeda įsitikinti, ar sprendimas tikrai pasiteisino).

Kada geriau reklamuotis internete

Kada geriau reklamuotis internete?

Nors šiandien savo internetines svetaines turi dauguma įmonių, tačiau reklama spaudoje yra vis dar gyvuojanti. Tai gali būti vienas iš reklamavimosi būdų, tačiau nusiteikite, kad pamatuoti grįžtamąjį ryšį bus gana sudėtinga ar net neįmanoma. Jei tikitės, kad įvertinti reklamos efektyvumą galėsite be didelių pastangų, tokiu atveju pravartu pasirinkti internetinę reklamą, kurios formų yra iš tiesų daug (tai gali būti reklama socialiniuose tinklalapiuose, Google reklama, ir t.t.)

google reklama

Jei prekes ar paslaugas siūlote vien tik internetinėje erdvėje, natūralu, kad reklama internete bus pačiu geriausiu pasirinkimu, todėl pagalvokite apie tokią galimybę. Toks sprendimas puikiai pasiteisina tada, kai norima pasiekti kuo platesnę potencialių klientų auditoriją bei gana nedidelėmis investicijomis pasiekti kiek įmanoma geresnių rezultatų. Nors teigti, kad reklama spaudoje yra atgyvena, būtų pernelyg drąsu, tačiau tokia galimybė šiandien tikrai nėra pati efektyviausia.

Kaip rašyti tekstus

Kaip rašyti tekstus, kad jie parduotų?

Parduodantys tekstai – kiekvieno verslininko svajonė, tačiau jos įgyvendinimas ne visada yra paprastas. Vis dėlto, šiek tiek pasistengus tikrai įmanoma pasiekti puikių rezultatų – keli paprasti patarimai padės paskatinti vartotojų susidomėjimą ir padidins galimybes praplėsti klientų ratą. Taigi, ką svarbu žinoti apie parduodančių tekstų rašymą, ir kokios teksto struktūros vertėtų laikytis?

Kaip rašyti tekstus, kad jie parduotų

Tekstas neturėtų būti pernelyg ilgas

Įsivaizduokite: pamatote jus sudominusio teksto antraštę, paspaudžiate nuorodą, kurią atidarę išvystate visą „paklodę“ teksto. Įvertinate: skaitymas užtruktų 20-30 minučių… Ką darysite? Greičiausiai perbėgsite tekstą akimis, arba tiesiog šį straipsnį uždarysite. Perskaitysite jį vėliau. Arba niekada. Tekstą tikrai pagyvintų nuotraukos (jas tikrai peržiūrėtumėte), įvairios paryškintos vietos (jas tikrai perskaitytumėte). Taigi, rašydami parduodančius tekstus per daug neišsiplėskite, svarbiausias jo vietas paryškinkite bei pateikite iliustracijų. Būtent tai gali pagyvinti net ir patį ilgiausią tekstą! Atminkite, kad šiuolaikinių vartotojų dėmesio išlaikymo trukmė yra trumpesnė nei jums atrodo – vos 8-12 sekundžių… Taigi, jūs turite laiko (nedaug, bet turite).

Parduodančių tekstų esmė

„Kaip tai kokia esmė?“ – paklausite. Ogi tokia, kad pats tekstas tikrai neatsidarys kasos aparato ir neįdės teksto skaitytojo pinigų. Rašydami tekstą pagalvokite apie tai, kokį veiksmą paskatinsite atlikti – atsisiųsti renginio programą, užsiregistruoti į kursus, peržiūrėti naujausių produktų katalogą, ir t.t.  Jei tekste neraginsite nieko atlikti, natūralu, kad skaitytojas nieko ir nedarys.

Parduodančių tekstų esmė

Teksto struktūra

Būtų gerai, jei kiekvienam tekstui būtų galima pritaikyti vieną ir tą pačią formulę, tačiau realybė yra kiek kitokia. Vis dėlto, jei sunku sugalvoti teksto struktūrą patiems, galite laikytis šių rekomendacijų:
• Pirmiausia naudokite dėmesį atkreipiančias frazes, tuomet pateikite informaciją, kuri gali sudominti skaitytoją (tai gali būti tam tikri faktai, statistikos duomenys, ir t.t.);
• Pristatykite siūlomą produktą ar paslaugą: įvardinkite svarbiausius privalumus, papasakokite, kuo jūsų pasiūlymas išsiskiria iš kitų, kokias problemas jūsų pasiūlymas padės išspręsti, ir t.t.;
• Skatinkite vartotojų troškimą įsigyti pristatomą prekę ar paslaugą bei pereikite prie kvietimo atlikti tam tikrą veiksmą.
Jei siūlote tam tikras paslaugas, galite išbandyti šią parduodančio teksto formulę:
• Teksto pradžioje įvardinkite galimybes, kurias suteikia jūsų siūlomos paslaugos. Perteikite svarbiausią pasiūlymo informaciją;
• Išvardinkite pagrindinius siūlomos paslaugos privalumus, papasakokite, kodėl ji yra verta potencialaus kliento pinigų;
• Nurodykite, kokia yra jūsų pasiūlymo nauda (išvardinkite 3-5 punktus) bei paraginkite skaitytoją atlikti tam tikrus veiksmus.

Ar tekstas tikrai parduos?

Net ir tuomet, jei laikomasi visų svarbiausių rekomendacijų, parašytas tekstas ne visuomet garantuoja pageidaujamus rezultatus. Kodėl? Taip gali nutikti dėl įvairių priežasčių: prekių/paslaugų neaktualumo, pernelyg aukštos kainos, ir t.t. Vis dėlto, parduodančių tekstų rašymas tikrai gali praplėsti suinteresuotų vartotojų auditoriją, todėl pardavimų skatinimas visuomet yra efektyvesnis su tokio tipo tekstais nei be jų.

Kas svarbu viešuosiuose ryšiuose?

Viešieji ryšiai – tai sąvoka, turinti ne vieną apibrėžimą. Viešieji ryšiai gali būti apibūdinami kaip įmonės įvaizdžio formavimas, reputacijos ir patikimumo gerinimas, todėl juos organizuojant svarbu didinti įmonės žinomumą bei komunikuoti su svarbiais adresatais. Viešųjų ryšių organizavimas visuomet reikalauja ne tik tam tikrų žinių bei įgūdžių, bet taip pat ir šiek tiek pastangų, nuo kurių ir priklausys būsimas rezultatas.

PR public relations

Viešųjų ryšių filosofija yra ganėtinai paprasta – svarbiausia gauti visuomenės pritarimą ir palaikymą. Tą padaryti galėsite naudodami tam tikras viešųjų ryšių priemones, kurios gali užtikrinti kur kas didesnę jūsų verslo sėkmę. Taigi, kas viešuosiuose ryšiuose yra svarbiausia?

Viešųjų ryšių priemonės

Plačiąja prasme viešųjų ryšių priemonės yra viskas, kas gali pasiekti plačiąją visuomenę, todėl organizuodami viešuosius ryšius galite išbandyti įvairias priemones:
• Pranešimai spaudai: įprastai tai yra ne ilgesni nei 300 žodžių tekstai, kuriuose yra pristatomos tam tikros naujienos. Pranešimai spaudai yra talpinami naujienų portaluose, siunčiami klientams ar žiniasklaidos atstovams;
• Spaudos konferencija: šio renginio metu žiniasklaidos atstovams galima perteikti informaciją apie tam tikrus įvykius, gali būti pateikiami paaiškinimai dėl tam tikros susiklosčiusios situacijos, ir t.t.;
• Reklaminiai straipsniai: ši viešųjų ryšių priemonė padeda didinti tam tikro prekinio ženklo žinomumą, padeda pristatyti tam tikras naujas paslaugas, reklamuoti produktus, ir t.t.;
• Įmonės leidiniai: tai – lankstinukai, brošiūros ir kitos informacinės priemonės, kurios padeda didinti prekių ar paslaugų žinomumą;
• Autoritetingų asmenų nuomonės pristatymas: prekių ar paslaugų apžvalgos gali prisidėti prie teigiamo įvaizdžio formavimo bei noro išbandyti tam tikras prekes ar paslaugas;

Viešųjų ryšių priemonės
• Parodos ir mugės: dalyvavimas tokio tipo renginiuose padeda padidinti įmonės žinomumą, pristatyti tam tikras naujoves, ir t.t.;
• Parama: įmonės įvaizdį gali pagerinti tam tikrų asmenų ar organizacijų rėmimas;
• Kitos viešųjų ryšių priemonės: taip pat gali būti naudojama reklama „iš lūpų į lūpas“ (pavyzdžiui, ypatingi pasiūlymai taikomi asmenims, kurie atsiveda draugų) ar kitos marketingo priemonės.

Reklaminiai straipsniai

Svarbiausia – parengti veiksmų planą

Organizuojant ryšius su visuomene visuomet svarbu sudaryti tikslų veiksmų planą: numatyti, kokios priemonės bus naudojamos, kokių tikslų jos padės pasiekti, ir t.t. Dažna verslininkų klaida – noras visus darbus atlikti savarankiškai, nes tą įgyvendinti ne visada yra taip paprasta, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Net ir tuomet, jei parengsite puikius pranešimus spaudai ar reklaminius tekstus, reikės gerai pasukti galvą, kur jie bus platinami (naujienų portalai ne visuomet sutinka dalintis reklamine informacija), todėl tikrai dažnis atvejais pravartu kreiptis į ryšių su visuomene specialistus. Toks pasirinkimas gali būti naudingas tuomet, kada siekiama pristatyti tam tikras naujoves, pagerinti įmonės reputaciją, ir t.t.

Taigi, planuodami viešuosius ryšius pirmiausia pasvarstykite, kokios priemonės gali būti pačios veiksmingiausios, parenkite veiksmų planą, ir imkitės jo įgyvendinimo.

Apie Snapchat

Apie Snapchat: socialinis tinklalapis Z kartos atstovams

Snapchat – tai programėlė, leidžianti siųsti greitai dingstančias žinutes, nuotraukas ar vaizdo įrašus (informacija galima dalintis su savo draugais bei paskyros sekėjais). Nors šios programėlės koncepcija yra ganėtinai keista, tačiau ji gali užtikrinti asmens privatumą, tad nieko nuostabaus, kad Snapchat labai greitai sulaukė susidomėjimo. Įdomu tai, kad Snapchat įkūrėjas Evanas Spiegelis 2015 metais tapo jaunausiu pasaulio milijardieriumi (tuo metu jam buvo 24 metai, o turto vertė siekė 1,5 milijardo dolerių). Iš pradžių buvo teigiama, kad ši programėlė yra skirta antrajai pusei siųsti intymias nuotraukas, kurios dingsta vos tik jas peržiūrėjus, tačiau sunku pasakyti, ar Snapchat įkūrėjas nejuokavo. Šiandien ši programėlė yra sulaukusi tikrai didelio susidomėjimo, o jos vartotojai neapsiriboja vien tik bendravimu su savo antrąja puse.

Snapchat programėlės vartotojai

Snapchat programėlės vartotojai

Snapchat programėlė labiausiai domina Z kartos atstovus (asmenis, gimusius 1995-2010 metais). Belgijoje, Švedijoje ir Airijoje Snapchat programėle naudojasi maždaug 50 procentų paauglių, kuriems yra prieinamas internetas. Amerikoje atlikta apklausa parodė, kad net 28 procentai paauglių Snapchat laiko svarbiausiu socialiniu tinklalapiu (jis lenkia net Instagram ir Facebook). Manoma, kad tokio didelio susidomėjimo ši programėlė sulaukė dėl greito vartojimo: paskaičiuota, kad Z kartos atstovai dėmesį geba išlaikyti vos 8 sekundes (Y kartos atstovai – 12 sekundžių).

snapchat statistika

Trys programėlės dalys

Snapchat programėlę sudaro trys dalys: galimybė susirašinėti su draugais, dalintis istorijomis ir žiniasklaidai skirtas Snapchat Discover. Įsijungę Snapchat programėlę pirmiausia išvysite įjungtą vaizdo kamerą, kuri skatina patiems kurti turinį ir juo dalintis su kitais programėlės vartotojais. Snapchat programėlėje atsidūrę vaizdo įrašai kiekvieną dieną yra peržiūrimi maždaug 10 milijardų kartų.

Snapchat Discover

Snapchat reklamos galimybės

Populiarūs tinklalapiai visuomet gali pasiūlyti ir tam tikras reklamos galimybes, tačiau nusprendus reklamuotis Snapchat tinkle reikėtų įvertinti tai, kad atgalinis ryšys yra labai ribotas. Šios programėlės vartotojai neturi galimybės matyti, kiek vartotojų susidomėjo paskelbtais įrašais ir kiek sekėjų pavyko pritraukti. Kai siekiama įvertinti reklamos naudą, tai, žinoma, yra laikoma tikrai nemažu trūkumu, tačiau galimybė reklamuotis Snapchat programėlėje tikrai gali praplėsti susidomėjusių vartotojų auditoriją ir padidinti prekinio ženklo žinomumą.

Snapchat programėlėje gali būti kuriamos istorijos, kurios savo turiniu pritraukia vartotojų susidomėjimą, taip pat gali būti perkama reklama Spachat Discover skiltyje (čia bus talpinamos žiniasklaidos naujienos). Kiti socialiniai tinklalapiai suteikia galimybę taikytis į tikslinę auditoriją (reklamą matysiantys asmenys gali būti atrenkami pagal amžių, pomėgius, ir t.t.), o tuomet, jei pasirenkama reklama Snapchat tinkle, tenka apsiriboti Z kartai siūlomomis prekėmis ar paslaugomis.

Tam tikrose situacijose  reklama Snapchat tinkle tikrai gali būti efektyvi, tačiau kol kas reklamos galimybės šiame tinkle yra gana ribotos – jei norite pasiekti pagal tam tikrus kriterijus atrinktus vartotojus, palankiau išbandyti reklamą kituose socialiniuose tinklalapiuose.

Partizaninis marketingas

Partizaninis marketingas: kas tai?

Partizaninis marketingas – tai reklamos rūšis, kurios pagrindinis tikslas yra ne finansinių, bet kūrybinių ir intelektinių išteklių panaudojimas. Pasirinkus šią reklamos formą ypatingai didelis dėmesys skiriamas drąsioms ir modernioms idėjoms, kurios skatina investuoti ne pinigus, bet laiką, energiją ir kūrybiškumą. Šiandien vartotojams tenka susidurti su itin dideliais kiekiais informacijos, todėl svarbu atrasti tokius marketingo būdus, kurie reklamą paverstų kiek įmanoma labiau įsimenama. Nors anksčiau mokama reklama galėjo pritraukti tikrai nemažą vartotojų auditoriją, tačiau šiandien reklamos perteklius net ir labai patrauklius pasiūlymus gali paversti tiesiog nematomais. Būtent todėl pravartu ieškoti tokių reklamos metodų, kurie būtų originalūs bei keltų nuostabą – tam tikrai nebūtinos didelės investicijos.

Partizaninis marketingas kas tai

Svarbiausia – originalumas

Partizaninio marketingo tikslas – tikslinės auditorijos paieška. Nors verslininkai neretai siekia aprėpti kuo didesnę auditoriją, tačiau tam prireikia gana nemažų investicijų, o reklama ne visada būna pakankamai efektyvi. Kurį laiką partizaninis marketingas buvo taikytas tik pradedantiesiems bei nedideliems verslams, tačiau vėliau paaiškėjo, kad toks reklamos būdas gali būti naudingas ir jau puikiai žinomoms įmonėms: partizaninį marketingą taikė ir rinkos gigantai, tokie kaip „McDonald‘s“, „Nike“, „Mars“, ir t.t. Žinoma, tokios įmonės tikrai gali sau leisti ir brangiai kainuojančias reklamines kampanijas, tačiau partizaninis marketingas įprastai yra pasirenkamas sąmoningai, kada siekiama kuo labiau sudominti vartotojus. Tokio reklamavimosi būdo pagrindinė savybė – originalumas, kuris visuomet sulaukia pakankamai didelio susidomėjimo.

Partizaninio marketingo tikslas

Partizaninio marketingo pavyzdžiai

Amerikos informacinių technologijų korporacija „Apple“ visus gyvavimo metus didelį dėmesį skyrė ne vien tik produkcijos kokybei, bet taip pat ir ryšiui su vartotojais užmezgimui. Informacija apie produktus visada yra pateikiama vartotojui suprantama kalba, todėl klientai pasijaučia svarbiais. „Apple“ produktų pristatymai visuomet yra labai laukiami – informacija apie vyksiančius pristatymus yra pateikiama ne vien tik žiniasklaidoje, bet taip pat ir iš lūpų į lūpas. Šios korporacijos partizaninio marketingo rezultatas – „Youtube“ kanale keliami įrašai, kuriuose vartotojai išpakuoja naujus „Apple“ gaminius bei dalinasi produkcijos apžvalgomis.

partizaninis marketingas Apple

Taip pat partizaninį marketingą išbando ir ne taip puikiai žinomos įmonės. Viena jų – restoranas „Chipotle‘s Mexican Grill“, kuris didžiausio susidomėjimo sulaukė po Helovino paskelbtos akcijos: restorano lankytojai buvo raginami persirengti buritomis, ir už tai buvo žadama nemokama šio patiekalo porcija. Žinoma, toks pasiūlymas daugeliui žmonių sukėlė šypseną, tačiau tikrai neliko nepastebėtas. Dar vienas partizaninio marketingo pavyzdys – Italijoje esančio sporto ir sveikos gyvensenos klubo „Monti Fitness“ sumanymas. Sporto klubo savininkai susitarė su netoliese esančiu restoranu kitoje čekio pusėje atspausdinti kuponą, kuriuo buvo kviečiama nemokamai apsilankyti sporto salėje ir sudeginti suvartotas kalorijas. Ar tai pasiteisino? Žinoma, kad taip!
Taigi, jei ieškote tikrai efektyvaus reklamavimosi būdo, apgalvokite įvairias galimybes, ir nepamirškite, kad netikėta reklama visuomet sulaukia kur kas didesnio dėmesio.

Vizitinės kortelės

Vizitinės kortelės: ar jas pakeitė Linkedin?

Vizitinės kortelės ilgą laiką buvo pagrindine priemone, kuri padeda megzti profesinių pažinčių ratą, tačiau skaitmeninės rinkodaros amžiuje neretai sudvejojama, ar vizitinių kortelių dalijimas vis dar yra pakankamai efektyvus. Šiandien savo  „vizitinę kortelę” galima susikurti ir internetinėje erdvėje – tokią galimybę siūlo visame pasaulyje didelio susidomėjimo sulaukęs tinklalapis  Linkedin.

Vizitinės kortelės ar jas pakeitė Linkedin

Tai – 2003 metais sukurta internetinė svetainė, kurioje informacija dalinasi įvairios įmonės, tam tikras paslaugas siūlantys specialistai, darbo ieškantys asmenys, ir t.t. Tai – tarsi vizitinių kortelių katalogas, kuriame galima megzti profesinius ryšius, ieškoti darbo, siūlyti tam tikras paslaugas, ir t.t. Nors tai skamba tikrai viliojančiai, tačiau ar tikrai šis tinklalapis gali pakeisti įprastas vizitines korteles?

Vizitinės kortelės vs Linkedin

• Jei norėtumėte savo vizitinę kortelę perduoti kitame pasaulio krašte esančiam asmeniui, tą padaryti būtų gana sudėtinga, tačiau su Linkedin tai tapo įmanoma. Šiandien šio tinklalapio vartotojų skaičius yra tikrai įspūdingas, juo naudojasi asmenys iš įvairių pasaulio šalių, todėl turėsite galimybę užmegzti kur kas daugiau profesinių ryšių;
• Gali prireikti tikrai nemažai laiko, kol pavyks išdalinti 100 ar 1000 vizitinių kortelių, tačiau paskyra Linkedin tinklalapyje bus prieinama daugybei žmonių. Jei siekiate, kad jūsų skelbimas būtų pasiekiamas kuo platesnei auditorijai, galite išbandyti šio tinklalapio reklamos galimybes. Tiesa, čia reklamuotis nėra labai pigu, tačiau vizitinių kortelių maketavimas ir spausdinimas taip pat kainuoja;

Vizitinės kortelės vs Linkedin
• Linkedin paskyroje galėsite labai greitai atnaujinti informaciją, ir tai jums visiškai nieko nekainuos. Deja, jei rinksitės vizitines korteles, pasikeitus telefono numeriui ar kitai informacijai, teks atspausdinti naujas korteles. Tam, žinoma, bus sugaištama daugiau laiko, ir taip pat patirsite papildomų išlaidų;
• Linkedin tinklalapyje apie save galite pateikti kur kas daugiau informacijos: vizitinėje kortelėje įprastai nurodomas tik įmonės pavadinimas (ar asmens vardas ir pavardė), telefono numeris bei elektroninis paštas, o tokios informacijos tikrai ne visada pakanka. Linkedin profilyje turėsite galimybę apibūdinti ir savo veiklos išskirtinumą, o tai – tikrai nemažas privalumas;
• Kad ir kaip būtų saugomos sukauptos vizitinės kortelės, kartais jos ima ir pasimeta. Naudojantis Linkedin tinklalapiu visi naudingi duomenys bus „po ranka”, todėl prireikus rasite jus dominančius kontaktus. Vizitinėse kortelėse pateikta informacija karts nuo karto yra atnaujinama, tad tuomet, jei vizitinę kortelę gavote ganėtinai seniai, gali nutikti ir taip, kad nurodytais kontaktais susisiekti nebepavyks;

linkedin
• Vis dėlto, svarbu paminėti ir šio tinklalapio trūkumą: Linkedin tinklalapyje pagrindinė informacija turi būti pateikiama anglų kalba ar kitomis šiame tinklalapyje patvirtintomis kalbomis. Deja, lietuvių kalba dar nėra patvirtinta, tačiau tai – tik laiko klausimas.
Taigi, galima drąsiai teigti, kad Linkedin – puiki vizitinių kortelių alternatyva, kuri praverčia tuomet, kada norima išplėsti profesinių pažinčių ratą ir prireikus dominančius kontaktus rasti kiek įmanoma greičiau.

Televizijos reklama

Televizijos reklama: ar ji vis dar veikia?

Televizorių savo namuose turi net 95 procentai Lietuvos gyventojų, tačiau turbūt dažnas jų pasvajoja apie galimybė žiūrėti filmus ar laidas be jokių reklamų. Vis dėlto, tai yra neatsiejama televizijos dalis, ir tuo jau seniai naudojasi reklamos specialistai. Pirmoji reklama televizijoje buvo parodyta dar 1941 metais, ir nuo to laiko reklamų kiekis sparčiai augo. Šiandien televizijoje reklamuojasi daugybė įvairių kompanijų, tačiau neretai keliamas klausimas, ar tokia reklamos forma vis dar yra pakankamai efektyvi. Taigi, kokie yra svarbiausi šios reklamos galimybės privalumai ir trūkumai?

Televizijos reklama ar ji vis dar veikia

Šiek tiek faktų

• Statistiškai 65 metų Amerikos gyventojas per savo gyvenimą yra matęs maždaug… du milijonus reklamų;
• Šešerių metų Amerikoje gyvenantys vaikai per metus pamato maždaug 40 000 reklamų;
• Amerikos Psichologų Asociacija nustatė, kad vaikai iki 8 metų reklamas priima kaip gryną tiesą;
• 1960 metais televizijos kanalų transliuojamų reklamų trukmė siekė 6 minutes. Šiandien reklamas tenka žiūrėti net 18 minučių.

TV reklamos privalumai

• Televizijoje rodomų programų pasirinkimas yra labai platus, todėl užsakant TV reklamą galima orientuotis į tikslinę auditoriją;
• Reklama gali būti rodoma įvairiu paros metu, todėl galima pasirinkti tokį reklamos laiką, kuomet žiūrovų skaičius yra didžiausias;
• TV reklama padeda pasiekti itin plačią auditoriją, todėl toks pasirinkimas puikiai pasiteisina tada, kuomet siekiama populiarinti tam tikrą prekinį ženklą bei skatinti susidomėjimą konkrečiomis prekėmis ar paslaugomis;
• Reklama televizijoje yra laikoma prestižine: niekam ne paslaptis, kad televizija turi didelę įtaką vartotojų nuomonės formavimui, todėl ši reklamos forma gali pagerinti įmonės ar tam tikro prekinio ženklo įvaizdį;
• Suteikiamos didelės galimybės reklamą paversti kiek įmanoma įdomesne: kai kurios reklamos yra puikiai įsimenamos ir cituojamos net ir praėjus daugybei metų po jų pasirodymo.

TV reklamos trūkumai

• Reklama televizijoje nėra pats tinkamiausias pasirinkimas, kada norima pasiekti gana siaurą tikslinę auditoriją;
• TV reklama yra gana brangi, todėl tokią reklamos galimybę gali sau leisti tikrai ne visos įmonės (reklamos kaina priklauso nuo jos ilgio, eterio laiko, ir t.t.);

TV reklamos trūkumai
• Didelės reklamos kūrimo sąnaudos;
• Trumpas kontakto laikas: dėl didelės reklamos kainos yra siekiama, kad reklama būtų kiek įmanoma trumpesnė, tačiau tokio laiko ne visada pakanka užmegzti kontaktą su potencialiu vartotoju;
• Auditorijos dėmesys nėra pakankamai koncentruotas, reklamos metu gali būti tiesiog perjungiamas kitas kanalas;
• TV reklamų skaičius yra smarkiai išaugęs, todėl sudominti žiūrovą yra labai sudėtinga.

Nors televizijos reklama vis dar yra tikrai efektyvi ir laikoma pačia prestižiškiausia, tačiau reikėtų įvertinti tai, kad jos kaina bus gerokai didesnė nei kitų reklamos galimybių. Taigi, jei ieškote tinkamiausios reklamos formos, neskubėkite priimti sprendimo, ir pasitarkite su reklamos specialistais, kurie duos tikrai naudingų patarimų.

Viešieji ryšiai kaip marketingo priemonė

Viešieji ryšiai – tai tam tikrų įmonių, prekinių ženklų ar kitų objektų pristatymas visuomenei, jų įvaizdžio formavimas ir reputacijos gerinimas. Viešaisiais ryšiais yra siekiama užmegzti ilgalaikį kontaktą, ieškoma supratimo ir pritarimo. Ryšių su visuomene planavimas yra ilgalaikės pastangos, kuriomis yra siekiama formuoti tam tikrą nuomonę. Nors kartais manoma, kad viešųjų ryšių organizavimas – tai tas pats, kaip ir tiesioginių pardavimų planavimas, tačiau tai tikrai nėra tapatūs dalykai. Vis dėlto, viešieji ryšiai taip pat gali pasitarnauti ir kaip marketingo priemonė, kada siekiama plėsti vartotojų ratą ir didinti susidomėjimą tam tikromis prekėmis ar paslaugomis.

Kokias viešųjų ryšių priemones galima panaudoti?

• Renginių organizavimas: kai norima padidinti įmonės ar prekinio ženklo žinomumą, galima pagalvoti apie tam tikrų renginių organizavimą. Toks sprendimas padeda užmegzti tiesioginį kontaktą su potencialiu vartotoju ir suformuoti tam tikrą nuomonę apie siūlomas prekes ar paslaugas (pavyzdžiui, gali būti rengiamos degustacijos, labdaros vakarai ar kiti renginiai, kurių metu siūloma išbandyti tam tikras prekes ar paslaugas);

Viešieji ryšiai kaip marketingo priemonė
• Pranešimai spaudai: priešingai nei reklaminiuose tekstuose, pranešimuose spaudai yra pateikiama labai glausta ir objektyvi informacija, kuri pristato tam tikrą įmonę, būsimą renginį, rinkoje pasirodžiusį produktą, ir t.t.;
• Kitos viešųjų ryšių priemonės: autoritetą turinčių asmenų nuomonių pristatymai (nors šių viešųjų ryšių organizavimas gali būti gana keblus, tačiau pasistengus viskas yra įmanoma), teminių straipsnių rašymas, ir t.t.

Viešųjų ryšių privalumai

• Viešieji ryšiai padeda užmegzti tiesioginį ryšį su tiksline auditorija;
• Tikslingas viešųjų ryšių organizavimas gali padėti ne tik didinti įmonės ar prekinio ženklo žinomumą, bet taip pat ir taisyti reputaciją;

Viešųjų ryšių privalumai
• Viešųjų ryšių planavimas ne visada reikalauja didelių išlaidų;
• Viešieji ryšiai leidžia pasiekti itin didelį potencialių klientų skaičių;
• Gali būti rengiama vienkartinė komunikacijos kampanija (kai atidaroma nauja parduotuvė, rinkai pristatomi nauji produktai, ir t.t.);
• Tinkamai parengtas viešųjų ryšių planas visuomet yra efektyvus.

Viešųjų ryšių planavimas

Planuojant ryšius su visuomene labai svarbu nesitikėti labai greito rezultato. Nors įprastos marketingo priemonės neretai užtikrina, kad pavyks parduoti čia ir dabar, tačiau viešieji ryšiai kaip marketingo priemonė reikalauja kantrybės. Gali prireikti šiek tiek laiko, kol vartotojai „suvirškins“ jiems pateiktą informaciją, ir įsigis jūsų siūlomos produkcijos arba pasinaudos teikiamomis paslaugomis. Planuojant viešuosius ryšius visada yra svarbu įvertinti esamą situaciją, numatyti tikslinę auditoriją ir išsikelti tikslus, o tuomet galėsite pereiti prie strategijų kūrimo ir įgyvendinimo priemonių numatymo. Visuomet rekomenduojama išsikelti ilgalaikius tikslus ir sudaryti būsimų veiksmų planą, kuris padės pasiekti dar geresnių rezultatų.

Taigi, viešieji ryšiai tikrai gali būti išnaudojami ir kaip marketingo priemonė, nes tai ne tik padidins įmonės ar prekinio ženklo žinomumą, bet taip pat padės sudaryti palankų įvaizdį bei prisidės prie teigiamos nuomonės formavimo.

Reklaminiai stendai

Reklaminiai stendai: pinigų švaistymas ar protinga investicija?

Reklaminiai stendai – tai viena iš galimybių populiarinti siūlomas prekes ar paslaugas, tačiau ieškantys tikrai efektyvios reklamos formos neretai susimąsto, ar toks pasirinkimas bus tikrai protinga investicija, ar vis dėlto – tik pinigų švaistymas. Taigi, kokie yra svarbiausi tokio pasirinkimo privalumai bei trūkumai?

Reklaminių stendų privalumai

Reklaminių stendų privalumai

• Reklaminiai stendai gali padėti pasiekti gana didelę vietinę auditoriją: pavyzdžiui, jei reklamuosite parduotuvę ar tam tikras paslaugas teikiantį biurą, pravartu pagalvoti apie reklaminius stendus, esančius netoli jūsų įstaigos;
• Reklaminiai stendai yra pastebima reklama: įprastai reklaminiams stendams yra parenkamos strateginės vietos (autobusų stotelės, ir pan.), kad potencialūs vartotojai turėtų pakankamai laiko reklamą įsiminti;
• Reklaminiai stendai dažniausiai stovi pakankamai ilgai, todėl tuomet, jei jie yra nuolatos matomi, didinamas reklamuojamų prekių ar paslaugų žinomumas. Būtent tai gali paskatinti vartotojų norą kreiptis būtent į jūsų įmonę;
• Reklaminiuose stenduose pateikiama informacija yra aiški ir lengvai suprantama, todėl užmezgamas tiesioginis ryšys su potencialiais klientais.

Reklaminių stendų trūkumai

Reklaminių stendų trūkumai

• Reklaminiai stendai suteikia tik labai nedideles tikslinės auditorijos pasirinkimo galimybes (nors galima pasirinkti strategines vietas, kuriose stovės reklaminiai stendai, tačiau tikslinės auditorijos negalėsite rinktis pagal amžių, pomėgius, ir pan.);
• Kai siekiama kuo labiau sudominti vartotojus, rekomenduojama į reklamą pažvelgti kiek įmanoma kūrybiškiau. Deja, reklaminiai stendai yra labai konservatyvus reklamavimosi būdas, todėl tokia reklama tikrai ne visada patraukia vartotojų dėmesį;
• Žinutės pateikimo galimybės yra gana ribotos, todėl reklamos parengimas gali būti gana sudėtingas;
• Reklaminiai stendai yra brangiai kainuojanti reklama, todėl tokią galimybę dažniausiai renkasi tik gana didelės kompanijos;
• Įvertinti tokios reklamos efektyvumą yra labai sudėtinga.

Kada reklaminiai stendai nėra pati geriausia išeitis?

• Kai siekiama įvertinti reklamos efektyvumą: net ir tuomet, jei pastebėtumėte padidėjusį klientų srautą, tai nebūtinai bus susiję su reklama stenduose. Deja, įvertinti tokios reklamos efektyvumą yra tiesiog neįmanoma;

Kada reklaminiai stendai nėra pati geriausia išeitis
• Kai ieškoma gana nebrangios reklamos: reklaminiai stendai tikrai nėra pigi reklamos forma, tad tuomet, jei reklamai skirtas biudžetas yra gana ribotas, palankiau pasvarstyti apie šios reklamos alternatyvas;
• Kai norima reklamuoti internetinį verslą: internetu siūlomas prekes ar paslaugas tikslingiausia reklamuoti būtent internetinėje erdvėje;
• Kai ieškoma originalių reklamos būdų: reklaminiai stendai yra kasdien matoma reklamos forma, todėl ji gali būti tiesiog atmetama;
• Kai tikimasi greito rezultato: prireikia šiek tiek laiko, kol reklaminių stendų žinutė tampa įsimenama, todėl rezultatų pasieksite gana negreitai.
Reklaminiai stendai šiandien vis dar yra pakankamai populiari marketingo priemonė, tačiau tam tikrose situacijose šis pasirinkimas tėra pinigų švaistymas. Kad pinigai nebūtų išmetami į balą, turėtumėte gerai pagalvoti, kokią tikslinę auditoriją norėtumėte pritraukti (tam tikroje vietovėje gyvenančius asmenis ar kitą žmonių grupę), įvertinti, ar ši reklamos forma nebus pernelyg brangi, ir imtis tam tikrų rinkodaros veiksmų.

Reklamavimasis Linkedin

Reklamavimasis Linkedin: privalumai ir trūkumai

Linkedin – tai socialinis tinklalapis, kuris skirtas komunikuoti su potencialiais verslo partneriais, naujų profesinių ryšių užmezgimui, darbuotojų paieškai, ir t.t. 2018 metų duomenimis, daugiausiai registruotų Linkedin vartotojų turėjo JAV, Indija, Kinija, Brazilija ir  Jungtinė Karalystė, o Lietuvoje tais pačiais metais šiame tinklalapyje buvo užsiregistravę maždaug 200 000 vartotojų.

Linkedin reklamos

Nors Linkedin populiarumu nusileidžia kitiems puikiai žinomiems socialiniams tinklalapiams, tačiau čia registruojasi tam tikra tikslinė auditorija, kuriai aktuali galimybė įsidarbinti, verslo partnerių paieška, ir t.t. Kaip ir kiti populiarūs tinklalapiai, Linkedin siūlo įvairias reklamos galimybes, kurios gali praplėsti turimą kontaktų skaičių bei užmegzti naujus ryšius. Reklamavimasis Linkedin turi savų privalumų bei trūkumų, todėl juos įvertinę galėsite paprasčiau apsispręsti, ar verta rinktis būtent tokią galimybę.

Linkedin reklamos privalumai

• Jei svarstote apie reklamą Linkedin tinklalapyje, turėsite galimybę pasirinkti tinkamiausią reklamos tipą – tai gali būti nedidelis paveikslėlis su trumpa antrašte arba video reklama, kuri gali trukti iki dviejų minučių;
• Užsakant Linkedin reklamą galima pasirinkti tikslinę auditoriją: ją matysiantys vartotojai gali būti atrenkami pagal amžių, gyvenamąją vietą, išsilavinimą, ir t.t. Tai yra itin pravartu tuomet, kada ieškoma naujų įmonės darbuotojų ar tam tikrų paslaugų tiekėjų;
Linkedin reklamos privalumai
• Reklama Linkedin svetainėje nebūtinai turi būti mokama: susikūrę profilį galėsite skelbti informaciją apie teikiamas paslaugas, įmonės naujienas, naujus siūlomus produktus, ir t.t. Tai padeda praplėsti potencialių klientų auditoriją ir net pagerinti bendrovės įvaizdį. Linkedin profilis – tai tarsi jūsų vizitinė kortelė internetinėje erdvėje;
• Nors Lietuvoje šis tinklalapis nėra pats populiariausias, tačiau dauguma prisiregistravusių vartotojų yra pakankamai aktyvūs. Tai yra itin palanku plečiant profesinių pažinčių ratą: turėsite galimybę susisiekti su Linkedin vartotojais ir greitai gauti atsakymus į jums kylančius klausimus;
• Kai ieškoma verslo partnerių ar tam tikrų paslaugų teikėjų, tikrai nebūtina apsiriboti vien tik Lietuvos Linkedin vartotojų paskyromis: jei ieškote tam tikros produkcijos tiekėjų, tikėtina, kad jų galėsite rasti būtent šiame socialiniame tinklalapyje, o tuomet, jei reikalingos paslaugos gali būti suteikiamos nuotoliniu būdu, galėsite rinktis partnerius ir iš užsienio šalių. Nepamirškite, kad randa tas, kuris ieško, o reklamavimasis Linkedin tinklalapyje gali pagreitinti šį procesą.

Linkedin reklamos trūkumai

• Lietuvoje Linkedin vartotojų skaičius yra ganėtinai nedidelis, tačiau palanku yra tai, kad reklama šiame socialiniame tinklalapyje gali pritraukti tikslinę auditoriją;
• Reklamavimasis Linkedin tinklalapyje yra ganėtinai brangus: už vieną reklamos paspaudimą mokama maždaug du eurus ir daugiau;
• Pagrindinis reklamos tekstas turi būti parašytas anglų kalba arba kita Linkedin patvirtinta kalba (lietuvių kalba dar nėra patvirtinta).
Reklamavimasis Linkedin praverčia tuomet, kada siekiama pasiekti tam tikrą tikslinę auditoriją: nors reklamos kaina yra ganėtinai nemaža, tačiau ji yra tikrai veiksminga, ir galinti padėti kur kas greičiau užmegzti profesinius ryšius.